客戶(hu)：東(dong)莞(guan)力(li)铖機(ji)械(xie)設(she)備有(you)限公司

　　力铖作(zuo)為(wei)十多(duo)年年專業(ye)生產(chan)無(wu)紡(fang)布(bu)深加工設備(bei)的(de)新(xin)型(xing)企(qi)業，主營機械設備有口(kou)罩(zhao)機，麵膜機，鞋套機，抹(mo)布機等標類非標類(lei)超音(yin)波設備，14年8月(yue)份與金站網(wang)合作訂(ding)製了當(dang)時金站網的網絡(luo)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)，截止(zhi)16年7月底(di)，除去(qu)B2B網站(zhan)的訪(fang)問量，網站訪問(wen)量接近10w，對於口罩機這個相當冷(leng)門(men)的行(xing)業來說，這(zhe)個(ge)數值訪問量(liang)相當可(ke)觀，因此力铖通(tong)過(guo)網站www.lcmachinery.com，獲取了非(fei)常(chang)不(bu)錯的訂單(dan)。

　　16年8月份，為了(le)適(shi)應(ying)互(hu)聯(lian)網的高速(su)發展(zhan)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)客(ke)戶的服務效果，金站網斥巨(ju)資(zi)與(yu)百度(du)簽(qian)訂框(kuang)架協議，推(tui)出了全新網絡營銷外(wai)包服務，真(zhen)正實現了全(quan)網覆(fu)蓋，流(liu)量多元化(hua)!

　　新外包服務內(nei)容一是營銷專(zhuan)家(jia)網站策劃建設服務;二是依(yi)托(tuo)金站網旗下(xia)的知名B2B平台塑膠五(wu)金網為客戶提供產品競價服務，獲(huo)取付(fu)費(fei)流量;三是關(guan)鍵(jian)詞(ci)自然排名優(you)化服務，獲取免(mian)費流量;四是易站通信息覆蓋(gai)係統，為客戶提供(gong)信(xin)息全網覆蓋;五是(shi)知名大(da)流量B2B平(ping)台塑膠五金(jin)網付費會員(yuan)服務。

　　>關鍵詞前期分(fen)析(xi)<

　　力铖(cheng)機械作為金站網的忠(zhong)實(shi)老(lao)客戶，第(di)一次(ci)嚐(chang)試了金站網的新外包服務，對芭乐视频app进入的競價服務非常感興趣以及(ji)期待。客戶第一次提出來五個關鍵詞來做競價(jia)，分別(bie)是：口罩機、麵(mian)膜機、鞋套機、抹布機、超(chao)音波設備。而(er)口罩機、麵(mian)膜機、鞋套機、抹布機分別(bie)是四個產品，而由於口罩機等產品都是超(chao)音波設備，故選了超(chao)音波設備這一詞。然而通過芭乐视频app进入對(dui)客戶產品的了解(jie)以(yi)及通過調(diao)查發(fa)現(xian)，“超(chao)音波設備”該詞在(zai)百(bai)度的搜(sou)索結(jie)果(guo)均為清洗設備或(huo)者(zhe)是熔接機、焊(han)接機與客戶的產品相(xiang)關性不足(zu)，也就是說尋找超(chao)音波設備的人群中，絕大一部(bu)分需要(yao)的是熔接(jie)機、焊接機而非口罩機等(deng)產品，如果用“超(chao)音波設備”該詞做(zuo)競價，轉化效(xiao)果會非常不理想(xiang)，並且會造(zao)成(cheng)無效花費。通過溝通，力铖機械客戶更換了另外一個產品詞“折(zhe)疊(die)口罩機”，口罩機的另外一個銷量和需(xu)求都不錯(cuo)的小(xiao)分類產品，故而最終確(que)定(ding)下來的關鍵詞是“口罩機、麵(mian)膜機、鞋套機、抹布機、折(zhe)疊(die)口罩機。”

　　>推廣計劃(hua)搭(da)建(jian)<

　　因(yin)為競(jing)價是依托在塑(su)膠五金網上(shang)的，關鍵詞確定之(zhi)後(hou)，第一步就是為客戶注冊(ce)塑膠五金網的，完善(shan)塑膠(jiao)五金網的店(dian)鋪信息和產品信息(xi)，製作競價轉(zhuan)化著陸(lu)頁(ye)麵(如(ru)：http://so.sjwj.com/sjwjking-lcmachinery-2436608.html)。如(ru)下圖：

圖(tu)1-轉化著陸頁效果

　　詳情頁製(zhi)作完(wan)畢(bi)即(ji)開始(shi)創建力铖機械競價推廣計劃。由於(yu)競價服務是每(mei)天8小時上線(xian)，每月25天(tian)在線，國(guo)家法定假日停止投(tou)放(fang)，通過和(he)力铖機械李(li)總(zong)溝(gou)通確定每日競價上線時(shi)間(jian)為8：00-12:00,14:00-18:00，廣(guang)告投放地(di)域為全國。

圖2-推廣時間段

圖3-推廣地域

　　接下來(lai)撰(zhuan)寫(xie)標題(ti)與創意，事前已(yi)經了解了力铖機械具備自(zi)己的資深研發團(tuan)隊(dui)的，並且深(shen)入(ru)分析到力铖機械的目標(biao)客戶對於相關口罩機等機械產品的痛點(dian)是壽命短以及產量不足等相關問題，故撰寫了以下標題以及創意：

圖4-標題及創意(yi)1

圖5-標題及創(chuang)意2

　　>競價上線效果<

　　競價上線效果如圖，均排在百度搜索結果的前1-4位(wei)，帶(dai)來大量的展現以及點擊效果。

圖6-口罩機上線效果

圖7-折疊口罩機效果

圖8-鞋(xie)套機效果

圖9-麵膜機效果

圖10-抹布機效果

　　>競價結果分析<

　　8月9日，力铖機械與金站網合(he)作新的外包服務，8月25日上線，截止發文時間9月18日，不到(dao)一個月，力铖機械推廣計(ji)劃展現11310次，點擊(ji)次數(shu)414次。

圖11-消(xiao)費點擊截圖

　　力铖機械作為一個傳(chuan)統(tong)設備生(sheng)產廠(chang)家，多年發展過來也(ye)幾(ji)經波折，麵對互聯網的大潮也曾經(jing)一度受到影響(xiang)，然而通過與金站網合作，力铖已經在互聯網的海洋乘(cheng)風起航，並(bing)且越走(zou)越(yue)遠，你(ni)還(hai)要再等待(dai)嗎?

我也想做這樣的網站